【マーケティングオートメーション】見込み客獲得・育成トータル支援

商談づくりまでのマーケティングをまるごとアウトソーシング

【マーケティングオートメーション導入手順】

マーケティングオートメーション導入手順

売り上げが欲しいならイマクリエへ

イマクリエは、マーケティングオートメーションを活用し御社の売上をあげるプロセスをまるごと運用します。
イマクリエは、貴社の代わりに優良なアポイントを取得しますが、営業代行会社ではありません。
最新のMarketing Automationツールを導入・活用しますが、マーケティングシステム会社でもありません。

イマクリエにできること“売り上げにつながる商談”が、“自動的に生まれる仕組み”を“0からまるごと”構築します。

マーケティングオートメーションツール導入だけで売上はあがりません

マーケティングオートメーションを社内に浸透させるためのツール導入は、マーケティング業界のトレンドの一つです。
しかしながら、導入した企業も導入しようとする企業も、直面する問題があります。

【マーケティングオートメーションツール導入/導入後のよくある問題点】

  1. 最新システムのため、導入コストが高い
  2. そもそも見込み客がいないため、意味がない
  3. マーケティング部がないため、活用できない

これらの問題を解決しないまま、マーケティングオートメーションに取組んだとしても、思い通りの効果は得られないでしょう。

見込み客の獲得までの仕組み化と商談までの育成が大切

STEP 1:見込み客リストの発掘

「マーケティングを自動化する」という触れ込みで流行中のMAツール。しかし、多くの企業が導入に失敗する最大の要因が、この第1ステップにあります。MAツールの基本コンセプトは、数値化によって自動的に『見込み客を育成』すること。そう、そもそも『育成する見込み客リスト』がなければ、MAツールは何の役にも立ちません。
まずは、優良な商談につながる可能性のある見込み客リストを発掘・整備するところから始めましょう。

【貴社でおこなっていただくこと】
  • 過去のアプローチリストのご提供
  • 過去の商談やアポイントの成功・失敗事例の共有
  • 貴社商品の特長・メリットの教示
【イマクリエができること】
  • 上記のヒアリングから、マーケティング戦略を立案
  • 戦略実行に必要となるMAツールの導入・設定
  • 電話ヒアリングをおこない、見込み客リストを整備&MAツールに入力

→Marketing Automation化の下準備を整えます

STEP2:見込み客の育成

ここからが、MAツールが実力を発揮するフェーズです。
『見込み客リストのセグメント』→『各セグメントへ配信するコンテンツ作成』→『セグメントした層ごとへの個別アプローチ』→『MAツールのデータをもとに戦略のブラッシュアップ』という順番で、マーケティングを進めます。

【貴社におこなっていただくこと】
  • コンテンツ作成のための情報提供・MTG
【イマクリエでできること】
  • ターゲット別アプローチ戦略の立案
  • セグメントごとのコンテンツ作成・配信
  • MAツールのデータから随時戦略をブラッシュアップ

→データをベースにしたMarketing、スタート

STEP3:質の高いアポイント取得

従来の営業代行のように、とにかく何でもアポイントを取得するのではなく、MAツールのデータから『興味・関心度の上がった見込み客』『購入確率の高い見込み客』に絞って個別アプローチ。売り上げにつながる可能性の高いアポイントのみを取得します。

【貴社におこなっていただくこと】
  • イマクリエが取得したアポイントへの出席
  • アポイント結果の共有
【イマクリエにできること】
  • 興味・関心度の上がった層へアポイント設定
  • アポイント結果をもとに、マーケティング戦略を随時ブラッシュアップ
    ※オプション:各営業マンの契約率UP研修【5%UP保証】

→MarketingのPDCAを最高速で回します

イマクリエのマーケティングオートメーションをお勧めします

電話営業・MAツール導入・Webコンテンツ作成をすべて代行することで、マーケティングのPDCAサイクルを最高速で回す。結果、質の高いアポイント=商談数が増え、貴社の売り上げをUPする。それが、私たちイマクリエのミッションです。

ただしそのためには、経営者の皆さまの『本気』が不可欠です。私たちにとって、皆さまは単なる『お客さま』ではありません。同じ目標を掲げ、ともに悩み、ともに考え、ともに乗り越えていく。私たちは、貴社の売り上げUPを本気で目指す『チームメイト』です。

ビジネスにはドラマがあります。もちろんその主役は貴社。イマクリエは、そのドラマを脇で支え、最高のゴールを迎えるための共演者です。そうした関係性を築くことが、貴社のマーケティング成功に欠かせないと、信じています。お互いに本気で売り上げUPへと邁進することができれば、これほど幸せなことはありません。

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