イマクリオ先生に聞く営業勉強教室!
会社がピンチです。すぐに売り上げが上がる方法ってありますか?

ヘイヘイ!
これは超短期売上アップ方法だから、
長くは続かない。
でも今月末、来月末に応急処置的に売り上げを上げる方法だ。

それは会社の資産、「名刺」を漁ることだ。

特に、売れない営業マン、辞めた営業マンが持っている名刺が美味しい(笑)

TOP営業力を持っている人間が
売れない営業マンに名刺を持ってこさせて面談をする。

次に箱を3つ用意する。

そして名刺毎に担当営業からヒアリングしていく。

聞くポイントは売れそうか、売れなさそうか?じゃない。

企業規模、儲かってるか?儲かってないか?
相手の役職、決裁権を持っているか?どうか?

例えば、
A社、ニーズがある、お金がない。
B社、ニーズがない、お金がある。
の2社があったとする。

売れない営業が勘違いするのは、
A社が狙い目と判断する。

でもA社はいくら買いたい気持ちになってもらっても
お金がないんだから買うことはできない。

それよりも全力で営業するべきなのは、
実はB社。

一度名刺交換をしているのであれば、
まず普通は会うことだけはできる。

次に販売できる商材を整理し紙に書く。

1ボックス  至急アポ設定
2ボックス  状況をヒアリングしてアポ設定

3ボックス  放置

1ボックス
2ボックス
の名刺をエクセルにまとめて一覧表にする。

期限を決める。

毎日アポ設定状況の報告をさせ確認する。

あとは事前準備に1時間かけて
全力で営業する。

あとは武運を祈るぜ。

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